De Zuidas in Amsterdam Zuid. Een plek waar ambitie de motor is en een negen tot vijf mentaliteit uit den boze. Daar waar tijd en geld regeren en miljoenendeals aan de orde van de dag zijn. De ‘Financial mile’ van Amsterdam met 700 bedrijven en 41.000 werkzame personen. The TailorMates is één van deze bedrijven en eigenaar Ronald Gans kent het ritme van de Zuidas als geen ander. Hij weet precies hoe je je merk in de spotlights moet zetten op deze inspirerende plek. Tijd dus voor een goed gesprek met Ronald over de Zuidas. Als werkplek en als podium voor ludieke promotiecampagnes, roadshows en product placement.
Eerst brengen we een bezoekje aan de roadshow campagne voor Mercedes-Benz die in samenwerking met Stern Auto en The TailorMates tot stand is gekomen en gerealiseerd wordt door Dutch Moving Media. Lees daarna verder voor de ins en outs van deze campagne en de mooie samenwerking die tot deze product placement heeft geleid. Want alleen door de krachten te bundelen, krijg je het hoogste haalbare resultaat. Zo werkt dat op de Zuidas….
Inhoud
- Product placement campagne Mercedes-Benz
- Interview met Pascal Lugthart van Stern Auto
- In gesprek met de doelgroep
- The TailorMates op de Zuidas
- In gesprek met The TailorMates eigenaar Ronald Gans
Product placement campagne Mercedes-Benz
Midden op het Gustav Mahlerplein, in de routing van de passanten van/naar station Zuid, staan een AMG, een A-klasse en een C-Klasse te blinken in de zon. Zuidas passanten worden geënthousiasmeerd door de host en hostess van Dutch Moving om direct een proefrit maken in een van deze prachtige auto’s want….rijden = weten. Er wordt gekeken, geobserveerd, gevraagd, gevoeld, geroken en gereden. Bij aanschaf van een van de modellen krijgt de koper een maatpak van The TailorMates cadeau. Met een gloednieuw pak in een gloednieuwe auto. Wat wil je nog meer? Een goede baan op de Zuidas? Die had je al!
Dit is hoe Product placement werkt. De doelgroep stuit op de prachtige modellen van Mercedes-Benz. Ze hoeven er niks voor te doen. Het product komt naar hen toe. Dit maakt Product placement zo krachtig. En met een gemiddeld aantal bezoekers van 75.000 per dag is dit geen verkeerde locatie voor deze campagne.
Interview met Pascal Lugthart van Stern Auto
Hoe gaat de campagne so far? We vroegen het op locatie aan Pascal Lugthart Van Stern Auto (https://www.sternauto.nl/)
So far, so good?
Het publiek reageert heel enthousiast. Je merkt wel dat de mensen best wel druk zijn omdat ze aan het werk zijn. Het is hier werken of eten maar verder is er weinig tijd. De proefritten moeten nog een beetje op gang komen maar het gaat ook om de exposure. Die is heel goed hier. Je plant echt een zaadje met deze actie door de doelgroep op te zoeken.
Product placement werkt hier dus goed?
Zeker. De mensen komen kijken en maken foto’s van de modellen. Je hoopt natuurlijk dat ze deze dan weer delen op social media bijvoorbeeld of dat ze snel langskomen omdat ze de auto hier hebben gezien. Ook de mensen die al interesse in een van de modellen hebben, zien de auto weer in het ‘dagelijks leven’ op een mooie plek. Dat is toch anders dan een showroom.
In gesprek met de doelgroep
Product placement geeft de auto een podium in het dagelijks leven. Niet alleen vind je zo de doelgroep, ook geef je de auto een prachtig decor uit het leven gegrepen. Werkt dit beter dan een showroom? We vroegen het aan de doelgroep.
Pieter Paul van Lunteren, werkzaam bij accountantsbureau op de Zuidas
Het is heel gaaf om deze modellen zo te zien en veel echter dan in de showroom. Je kunt je echt voorstellen dat je zo instapt en wegrijdt en het mooie is: dit kan ook. Helaas moet je wel weer terugkomen.
Ga je een proefrit maken?
Ik heb wel wat foto’s gemaakt en misschien na werk nog een proefrit!
Als je tijd hebt?
Als ik tijd heb, ja.
The TailorMates op de Zuidas
The TailorMates is als maatpakken specialist al 4 jaar gevestigd aan het George Gershwinplein op de Zuidas. Hier ga je niet heen voor een standaard pak maar voor maatpakken, jasjes en maatshirts die alleen voor jou gemaakt worden volgens Italiaanse traditie. De slogan ‘we made it’ gaat op voor alle producten die daar vandaan komen. They really did! Kijk voor alle exclusieve producten op de website en laat je inspireren voor een pak op maat!
Mooie producten verdienen een passend podium. Dutch Moving Media realiseert regelmatig promotiecampagnes op de Zuidas om dit podium voor The TailorMates te creëren. Hostessen die rondrijden op qugo’s in een The TailorMates overhemd en flyers uitdelen; pop up spandoeken die op verschillende plekken op de Zuidas verschijnen en de doelgroep verrassen; Promotiemedewerkers die stropdassen uitdelen. Je moet opvallen, je moet verrassen, je moet prikkelen. Don’t Hesitate… Activate! We know how!
[
In gesprek met The TailorMates eigenaar Ronald Gans
Hoe is het om als bedrijf mee te deinen op het ritme van de Zuidas? En hoe blijf je ervoor zorgen dat je als merk gezien wordt? Eigenaar en oprichter Ronald Gans neemt ons mee voor een kijkje in de Zuidas keuken.
Hoe ben je hier terechtgekomen met je bedrijf?
Het was 4 jaar geleden hele bewuste keuze om hier te gaan zitten. Ik wilde graag in Amsterdam vestigen en toen dacht ik ‘waar worden nou de meeste pakken gedragen?’ Dan zit je hier wel goed. Ik wilde daar zo dicht mogelijk bij zitten. Dit pand stond al een tijd leeg. De indeling is misschien een beetje onhandig voor sommige winkeliers, die willen gewoon 100-200 m2 gelijkvloers maar voor ons is het juist heel geschikt.
Wat is de Zuidas voor plek?
Alles is zakelijk georiënteerd hier. Het is geen winkelgebied maar echt een werkgebied. Je kunt de klok erop gelijk zetten. Tussen 12-14 uur gaan ze naar buiten daarna is het weer rustig. Het wordt hier wel steeds meer (ook) een woongebied. Ze bouwen steeds meer huizen hier dus soms zie je mensen hond uitlaten oid. Toch heeft zakelijke de overhand.
Merk je dat ook aan de klanten in je winkel?
Absoluut. Op de Zuidas is tijd schaars want tijd is geld, dit merk je als ondernemer. Mensen kopen hier soms ook in etappes. Het gebeurt ook vaak dat ze worden gebeld tijdens een afspraak hier en dat werk eigenlijk gewoon doorgaat. Er is weinig tijd. Of ze lopen even binnen en zeggen dat ze later terugkomen, tijdens lunchpauze. Laatst had ik een hele aardige man ontmoet tijdens een evenement. Leuk mee gepraat en hij werkt hier vlakbij. Toen liep hij voorbij terwijl hij alleen maar naar beneden keek op zijn telefoon. Dat is wel typisch. Toen ik zei ‘Hee’ herkende hij me natuurlijk nog wel.
Had je dat verwacht toen je je hier vestigde?
Ik had deze manier van werken wel verwacht maar moet eerlijk bekennen dat ik de illusie had dat er iets meer shopping zou zijn. Dat schijnt in veel winkels zo te zijn hoor maar hier op de Zuidas is het wel wat uitvergroot omdat dit echt een businesslocatie is. Gelukkig blijven de klanten komen en worden bezoekjes aan de winkel geïntegreerd in een druk werkschema.
Hoe zou je het publiek op de Zuidas typeren?
Zuidas publiek dat zijn intelligente hoogopgeleide slimme mensen. Gemixt in leeftijd. Niet perse jong publiek, die vind je in de Kalverstraat.
Weet je meteen wat voor vlees je in de kuip hebt als iemand binnenloopt?
Een inschatting maken als iemand binnenloopt, daar ben ik mee gestopt. Dat heb ik afgeleerd en daar ga ik niks meer over zeggen. Zelfs schoenen of horloges zeggen niks. Daarbij heb je ook mensen die wel € 5000,- uit kunnen geven bijwijzen van spreken maar het leuker vinden om 5 keer € 1000,- uit te geven. Er was hier een keer een man en die vertelde me dat hij metselaar was. Mooi beroep, komen we ook te kort. Hij kocht een pak van € 2000,- voor de bruiloft van zijn dochter.
Nu draait er een campagne die in samenwerking met Stern Auto is gerealiseerd. Een interessant platform voor The TailorMates?
Een koppeling met een automerk is altijd interessant. Een extra dimensie voor de mannen. Een auto is iets moois om naar te kijken net als een mooie vrouw. We hebben ook wel eens F-type hier gehad, dat past hier ook wel. Een Jaguar voor de deur is een mooie entree. Mensen komen dan zeker sneller de winkel in maar dit kan ook later pas zijn. Ik merk het nooit direct met promotieacties. Maar ze slaan het wel op en op het moment dat ze tijd hebben of pak nodig hebben dan zie ik ze. De exposure is dus heel interessant.
Waarom leent juist de Zuidas zich goed voor dit soort Product placement campagnes?
In de spitsuren is er heel veel traffic op de Zuidas. Dit zijn momenten dat je als merk de doelgroep op wilt zoeken. Onze doelgroep zit hier en die bereik je dan. Mensen die van Station Zuid komen, mensen die een broodje gaan eten. Dit geldt ook voor Mercedes-Benz. De showroom is tegenwoordig haast ouderwets, daar gaan mensen haast niet meer heen. Product placement geeft ons de kans om ons te positioneren.
Conclusie product placement campagne
De Zuidas heeft een eigen ritme. Een ritme van werken, reizen en pauze. Het werkritme gaat door voor de 39.000 werkritmes als ze weer achter hun bureau zitten. De volgende meeting begint, die ene deal wordt gesloten. Als het stil is op het Gustav Mahlerplein draaien de computers in de wolkenkrabbers overuren. Als we alleen de prille bewoners met honden zien lopen buiten, worden er achter al die schone ramen duizenden mails getypt en verstuurd. Als retailer op de Zuidas ervaar je dit ritme op een andere manier. De storm gaat liggen, de winkel blijft leeg. Als je dit ritme accepteert, worden er deuren geopend. Je snapt als ondernemer dat jij de doelgroep op moet zoeken in de spitsuren. Met promotiecampagnes, door een samenwerking met andere mooie merken. Door te kijken naar je doelgroep en daarop te anticiperen creëer je exposure. De tijd regeert op de Zuidas dus moet je gebruik maken van die tijd. Nu, op dit moment anders verlies je tijd. En tijd is.